金义新区招商跑出“加速度”的背后
京东、大唐光伏发电、瑞盛新风系统、菲亚伏……这些在行业内大名鼎鼎的企业，在2021年纷纷来到了同一个地方——金义新区落地，而这还只是金义新区今年招商工作持续加速的一个缩影。打造“新模式”，跑出“新速度”，金义新区招商成绩背后都有哪些秘诀？
一年前，金义新区充分利用省级新区、自贸区金义片区平台红利，抢抓重大战略机遇，谋划成立国有公司专业招商。2020年12月19日，金义新区抽调精干人员，在全市组建首个专业市场化招商公司，开始政府主导招商与市场化招商双轮驱动的新尝试。一年来，公司从3人发展为37人，打造了一支“懂专业、精技术、强策划、善谈判”的招商队伍。
金义新区招商服务公司董事长胡康说，“我们以聚势、聚能、聚力、聚合来聚焦大招商，通过抓点连线、扩面成体，构建‘点线面体’全网招商，打造高质量专业招商的‘金义样版’”。
每周外出招商，辗转多个城市，搜集招商信息，对接洽谈项目，及时做出研判；跳出传统“待客上门”的招商思路，瞄准组团产业定位主动出击，坚持以组团主要领导带队赴上海、北京、深圳、杭州等地进行招商考察及推介。公司充分依托金东乡贤会、异地商会、行业协会，增加招商信息和线索来源，全方位捕捉招商信息，引导和支持在外金东籍企业家、技术人才、科技人才回乡创业。许多金东乡贤非常热心，张明就是其中一位。作为金东区粤港澳乡贤分会指导委员会主任，他1982年到深圳，拥有十分丰富企业资源，多次为金东招商引资积极联络，引荐比亚迪、深圳力合、长园集团等知名企业洽谈对接。
虽然受到疫情影响，截止11月底，金义新区签约3亿元以上重大产业项目还是达到了22个，招引20亿元以上重大产业项目6个，到位内资92.94亿元，完成全年目标任务的105%。
为提升招商队伍的业务水平和综合素养，打造一支能招商、会招商、善招商，能服务、会服务、善服务的招商队伍，招商公司通过全链条、全周期、全方位的“金管家”服务，大大提升了营商环境的服务水平。从建立专业招商服务队伍，设计CIS企业形象识别系统，制定标准化服务流程，规范外延服务内容标准，既专业且优质。如风控部组建了专家团队，借助外脑，对项目可行性、所提诉求进行分析，评判是否在合理区间之内，从而对项目进行风险评估。此外，公司还积极引入投资机构、金融机构、基金公司、专业咨询机构的力量，聚焦“精准+专业”。
通过电话、微信对接企业，实地走访企业，随时掌握意向企业动态……这是招商人员的工作常态。不管是在外驻点还是金东本地的工作人员，都会为客商提供统一的政策汇编、读地手册等。其中，政策汇编梳理汇集了企业扶持政策的“干货”，方便客商的各方面询查。绘制“金义新区（金东区）东城区用地存量图”，积极收集并更新地块及闲置厂房信息，有效去存量变增量。同时提供公司注册服务，为项目提供商务代理代办服务，真正实现客商“零跑腿”。
悉心的服务为投资商留下深刻的印象。有一位企业老总用“专业、高效、担当”六个字评价招商团队。招商公司某项目盯引人员与项目方保持紧密的沟通交流，不到90天里，在经历5次北上、5次南下的考察尽调，双方相互沟通超过20次，蕞终以“投资+招商”模式引进该投资额超过30亿元项目。
整个招商团队充满了干劲和激情，奔赴在招商一线。一年来，招商工作人员已走访了全国31个城市，飞行里程累计9万多公里，可绕地球赤道二圈多，平均每天246.5公里。
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