漂洋过海寻商机！金华商务部门带队“走出去”抢订单
金华新闻客户端12月8日消息 记者 罗奕 文/摄
“今天还有企业来联系，想立即报名赶上这次10日的团。”12月8日，市商务局局长徐根生走进千团万企拓市场抢订单行动（金华）首团（印尼站）行前会现场，一边放下手中的笔记本一边说，“大家对这次的出行翘首以盼，很有信心。”
有人说，不管是政府招商还是企业抢订单，见面是最好的方式。
受疫情反复、货币通胀等因素影响，国际需求整体收缩，外向型企业都面临着订单少的难题。特别是今年以来，外贸企业反映境外需求下降，订单回落趋势明显、订单转移风险加剧，为此，“走出去”迫在眉睫。
12月10日，由来自金华各县市区的20余家外贸企业以及市商务局代表组成的30余人经贸团即将启程。此次出行是近3年我市首次组团赴境外拓市场活动，也是浙江省千团万企拓市场抢订单行动的金华首团。
这是一次由浙江省商务厅牵头，全省各地商务部门带队，带领各地外贸企业出海找市场、抢订单的一次团队作战。
12月5日，全省所有11个设区市优化调整疫情防控政策措施的同时，几乎同步推进千团万企拓市场抢订单行动。
“一次见面胜过千封邮件，这句话对外贸企业抢订单和政府部门促合作都适用。”市商务局相关负责人表示，优化的防控措施也给企业出海抢订单打开了想象空间。“我们在前期调研中发现，不少企业对‘走出去’有顾虑，因此政府部门需要作出表率，给企业信心。”
受疫情影响，这3年来不少外贸企业的日子不好过。金华是外贸大市，共拥有1.3万多家外贸企业。在新冠肺炎疫情和国际动荡局势的影响下，对外贸易面临压力和挑战。“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，在新一年获得更多与国际同行竞争合作的机会。”该负责人说。
据介绍，后续我市还将持续组织企业赴境外参加经贸活动。12月18日，副市长阮刚辉将带队前往阿联酋；12月22日，市政府副秘书长陈志坚将带队前往泰国、越南等地。接下来，永康、东阳、金东、兰溪等县市区领导也将陆续带队出访。
首团为什么选择印尼？其实有两方面的原因。
一是因为美国、德国等地签证门槛依然很高，从起意到出行的时间紧张，签证办理时间还不够，因此前期“走出去”安排的大多是免签证或者落地签的国家或地区。
二是因为印尼是世界第四大人口大国，是东盟最大的经济体。印尼人口超2.7亿，2022年，印尼GDP达到1.28万亿美元，居世界第十六，购买力水平世界排名第八，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。
再加上印尼本来就是金华在东盟地区重要经贸合作伙伴。2022年1—10月，金华市对印尼进出口106.9亿元，同比增长27.2%，出口91.5亿元，同比增长25.4%，进口15.3亿元，同比增长39.3%。金华在印尼投资8家企业13个项目，投资总额近35亿美元。
据介绍，本次参加印尼行的金华企业主要涉及电动工具、纺织、餐厨用品、家用电器等行业。在印尼期间，金华代表团将主要参加四项活动。
一是拜访浙江总商会，了解印尼及周边市场需求，对接对口项目；
二是举办中国（金华）—印尼经贸洽谈会，走访金华在印尼投资经商企业，推介金华投资环境和招商引资政策，并进行项目签约；
三是拜访中国驻印尼大使馆经济商务处，推介金华优势产业、贸易投资环境及对印尼投资情况，寻求支持；
四是拜访印尼零售业协会、玩具协会、纺织品协会等，进行金华企业同协会的对接活动，推介金华电动工具、日用五金、玩具、纺织等优势产业，进行采购金华产品意向签约。
“今年公司的出口相较之前下降了30%，为了稳订单，走出去势在必行。”浙江浩鑫铝业有限公司采购部经理俞卫东说，“在海外能面对面交流，是不容错过的机会。此次印尼之行如果成效明显，我们一定会加快‘走出去’的脚步，马上再安排到别的国家转转。”
同样将踏上印尼之旅的还有浙江莱克日用品有限公司总经理杜广舟。
“我们在印尼有不少合作伙伴，这次除了参加金华团的大活动之外，我们还会花更多的时间去走访我们的老朋友，当然希望能拓展更多的新客户。”
在行前会上，杜广舟还带来了公司的产品。“这几款保温杯都是我们的拳头产品，比如这个‘迷你口袋杯’，因为小巧轻便，之前就非常受东南亚的客人欢迎。”因为印尼市场比较庞大，对价格也很敏感，杜广舟还准备了一些在价格上有较大优势的传统款式。
像杜广舟一样，其他同行的外贸人也格外看重这次印尼之行，他们精心准备，目的是能稳住老客户，拿到新订单。
浙江卓越电子有限公司主要生产运动手表、儿童手表等产品。之前主攻中东、欧洲、南美等市场，客户需求还算比较稳定。这次出行，该公司副总经理王佳敏希望能在印尼拿下多个订单。
为了这次出行，王佳敏制定了满满当当的计划，还准备了六七十款产品，其中新品占2/3。“这次去就是要把新品带给他们，同时也想看看客户有没有新的需求或者其他深度合作的想法。我们连出发的行李都已经打包好，除了防疫物资、展品样品，还有一些是送客户的小礼品。”在印尼，王佳敏还有不少曾经的老客户，因为疫情甚至都没有见过面，这三年只能通过微信或者其他方式在线洽谈。“我已经告诉他们马上就能见面，现在的内心雀跃又激动，因为和客户还是面对面交流更直接，效果也一定会更好。”
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