厚朴置业：稳健穿越周期的“金华样本”
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本次会议中，金华市厚朴置业有限公司（下文简称：厚朴置业）凭借着在金华的深耕优势、优异的销售表现，荣获“2023金华市房地产市场地位领先企业”荣誉称号。
图：厚朴置业总经理胡炜先生上台领奖照片
近两年，房地产市场下行周期展现，行业深度洗牌。尽管当前国央企占居行业前列并保持较高韧性，但也不乏一些民营房企默默发力，一批以稳健性著称的小而美、深而精的深耕型本土房企脱颖而出。
在这批新崛起的房企中，厚朴置业就是这样的典型。
厚朴置业成立于2015年，立足金华、辐射浙江，是一家快速成长的区域深耕型房地产开发商。公司在金华地区累计开发近30个项目，深度了解金华本地社会关系、经济产业和文化习俗，熟知本地市场的历史发展脉络、深度洞察各类客群需求特性。
多年来企业快速成长，开发出来的项目均能在市场上掀起热销浪潮。2023年，厚朴置业在金华大本营更是斩获了不俗业绩，1-11月流量销售金额超46亿元，权益销售金额也在23亿元以上。不论流量金额还是权益金额，都跻身金华房企销售榜前列。
短短几年，厚朴置业如何能在强者云集的金华市场中一步步跃升为区域龙头地位？又如何能在这次行业大调整之下屹立不败？
深挖企业的发展基因，我们发现充分发挥深耕优势，将客户资源储备、产品口碑和运营效率做到极致，辅之健康稳定的资金流，是厚朴置业持续做大金华本土市场，逐步发展成为区域龙头的关键。
深耕，是本土房企对城市最崇高的敬意。对很多中小房企来说，加快节奏，把房子卖得又快又好，便是目标。但是对于有的房企来说，陪同城市一起成长，成为这座城市的标杆，影响发展格局，才是更高级的使命。
厚朴置业成立8年来，始终将“与城市共发展”刻入企业基因，在深度洞察金华城市板块价值的同时，更充分研究金华人的居住习惯与潜在需求，为金华人“建设更美好人居”。
以前瞻眼光布局潜力区域，把握成长性
区别于其他房企的遍地开花，厚朴置业始终扎根金华及周边区域，精准卡位城市发展的关键节点。
基于对城市区域的理解和对客群需求的把握，厚朴置业在金华主城各板块铺开布局，实现多点开花。如2019年重仓金义都市区，接连开发金义天铂、铂瑞花园等，在婺城新区分别与红星、中南合作开发中央公园和君启两大项目。2020年，在央企国企和头部企业抢占未来社区风口的前提下，厚朴置业更是联合其他开发商，合作开发了金华山嘴头未来社区项目，打造金华首个未来社区样板。在深耕金华主城基础上，厚朴置业还以前瞻眼光布局东阳、浦江和武义核心或潜力板块，开发了多个口碑楼盘，备受购房者青睐。
厚朴置业深谙金华本地的地域特色和客户需求，对于客户的居住需求、心理需求、生活习惯、家庭角色、购买力等各方面都有深入了解，明确不同客群需要怎样的对应产品。
成立8年来，始终坚持“为客户创造理想生活”的发展理念，以深厚的客户数据为支撑，不断创新研发，为客户打造理想建筑、理想邻里、理想园林等众多理想生活场景，目前已打造出“悦居”系、“雅居”系、“院子”系三大产品系列。
在品质兑现与匠心营造上，厚朴置业同样展现出了不断“自卷”的韧劲。拿下地块之后也从不投机取巧，沉下心来细细打磨产品，坚持做标杆！
，厚朴置业将对未来社区美好生活理念的认知，和对本土客户真实居住需求的洞察，融入各大创新场景的营造之中，这座体量约57万㎡的未来社区，涵盖住宅、写字楼、商业等多种业态，网红大厦、图书馆、菜场、食堂、健身房、 邻里超市、艺术中心等配套一应俱全，打造出了一个引领金华城市发展和城市更新方向、满足金华人民职住一体多元化需求的未来社区样本。
——浦江月泉院子，是浦江中芯不可多得的墅类小区，注重精研文脉，旨在打造适合浦江企业家居住的“原创父子精神传承别墅”。项目一经面世，即凭借着硬核的品质和产品价值，在市场上引起极大反响。
——早期的金华天铂，是2016年厚朴联合红星摘得金华东阳街地块，作为当时的地王，并不被业界看好。但厚朴置业坚持创新打造叠墅产品，在产品端进行设计优化和品质升级，最终项目实现成功运营。
厚朴置业起步于金华本土最大的销售代理公司——若缺科技。充分发挥销售代理的基因优势，厚朴置业能够深入了解市场，有效赋能项目产品、开发和营销全过程。
依靠代理对于市场和客户的了解，以销售结果为导向，厚朴置业能深入客户的需求内核，对产品定位和产品价格进行合理安排，对目标客群和拓客范围进行精确锚定，从而准确把握营销节奏，大大缩短去化周期。
深耕金华多年，厚朴置业深谙本土客户的心理，非常擅长精准提炼项目核心特色，并跟随行业大势，积极创新营销模式，以全面展现产品品质，优化产品体验。以山嘴头未来社区项目为例，厚朴置业提炼出“江南核心地段+金华名校新校区+公园社区无界交融”的核心优势；同时掌握流量密码，通过社交媒体的宣传，将项目的未来生活体验中心打造为“网红打卡点”，吸引更多人气。
图：山嘴头未来社区体验中心鸟瞰图
深耕多年，厚朴置业持续积累不同板块的客户资源和客户数据，构建了成熟的销售体系及更本地化、更精准、忠诚度更高的客户群体。不断沉淀且可共享的客户数据，可以将各类产品与意向客户进行精准匹配，实现跨板块多盘联动，也使得厚朴置业对客户资源进行周期性管理提供了可能。
得益于准确的产品定位和高效的营销打法，厚朴置业开发的众多项目在历年荣获地区销冠荣誉：
——金义天铂项目荣获2018年、2019年金华全市销售冠军，2020年金义地区销售冠军；
——婺城新区中南·君启项目为2021年度婺城区销冠；
——山嘴头未来社区项目为2022年度金华市“三冠王”、2023年1-11月销售排名前十项目；
——金麟府项目采用公域私域矩阵推广营销方式，荣获2022年度金华市金东区销冠。
顺应行业和市场的周期变化，从企业自身的运营规律出发：强经营，回归本质，持续做好产品和服务；稳杠杆，降低负债，有多大能力做多大事，是厚朴置业秉持的企业经营之道。
相比其他跨区域企业，厚朴置业保持着一贯谨慎乃至保守的财务观：不融资，无负债，现金流持续为正。且企业一直坚守自己的步调，不为外界所动，不盲目扩张，也因而保证了自身财务的稳健性。
相对卓越的项目运营和成本管理能力，也是厚朴置业一大优势。在金华，不少跨区域企业由于管理半径过大，团队精力分散，在拿地时投资测算偏激进，给后续运营带来压力。而厚朴置业扎根于金华大本营，建立了一支专业度和专注度较强的团队，从投资拿地到运营，再到销售，实现项目全过程的精细化管理。成本管控上，凭借优质且稳定的供应商资源，厚朴置业可以在合理压缩成本、规避无效支出的同时，保证产品高品质和高性能的稳定输出。
通过做厚经营，做厚销售，厚朴置业得以做厚利润，做厚安全，构筑了企业发展强大的护城河，并一步步走向金华市本土领先房企的地位。
疾风方知劲草。在地产洗牌、行业困顿的今天，当曾经那些意气风发、横扫楼市的外地品牌房企相继蛰伏、黯淡，顶起金华楼市一片天的靠谱存在，还要属本土房企。
深耕金华8载，厚朴置业既是品质缔造者，也是城市引领者！未来岁月，厚朴置业将继续秉承为更多人提供更美好的人居环境这一初心，尽自己所能为社会奉献更多精品工程。我们也相信，金华人永远会赏识那些兢兢业业深耕城市、稳扎稳打做产品的企业。
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