从浙江金华到泰国金池众鑫股份加速全球化“藤蔓生长”
的“藤蔓”不仅延伸至广西，更跨越国界，伸展至泰国。在创始人、董事长滕步彬的心中，一张新蓝图正徐徐展开，那就是“全球生产，全球销售，全球服务”，推动由传统外贸型工厂升级为全球化企业。
“我们正加班加点地赶制模具，然后送到泰国工厂，以满足那边的旺盛需求。”滕步彬对上海证券报记者表示，泰国工厂第二季度即可完全承接美国客户的订单需求，第四季度将能承接部分增量客户需求。
与模具车间相比，众鑫股份金华工厂的设备车间相对空旷和零散，既听不见机器轰鸣声，也不见工人忙碌的身影。
“大量设备刚出口到泰国，工程师和技术人员都过去安装调试了。”众鑫股份人力行政总监曹广勇向记者介绍道。
当前，众鑫股份出口至美国的产品销售额占营业收入的52%左右。随着国际市场竞争加剧和贸易冲突升级，众鑫股份如何稳住美国市场成为业界焦点。
滕步彬表示，加快海外产能投建和释放成为必然，泰国工厂是第一步，也是关键一步。
4月10日，首批满载纸浆模塑产品的货柜从泰国金池工业园发出，正式宣告众鑫股份泰国工厂“年产3.5万吨甘蔗渣可降解环保餐具项目”产能全面释放。据悉，泰国工厂从动土到投产，只用了短短9个月的时间。
5月13日，众鑫股份公告，泰国工厂已于4月中旬向美国客户出货。从第二季度开始，原计划在国内生产的美国客户的订单将转到泰国工厂生产。此外，公司将向泰国公司增加投资8000万美元，用于建设“年产6.5万吨甘蔗渣可降解环保餐具项目”。
“2023年11月，泰国众鑫环保科技有限公司成立，这一前瞻性布局，现在刚好可以承接来自美国的订单。我们正加足马力建设，上述6.5万吨产能预计年内即可释放。”滕步彬胸有成竹地说。
据悉，除了泰国工厂，众鑫股份正评估到欧洲、北美等市场中心建设海外生产基地的可行性。公司高管团队近期密集奔赴海外，除了开拓市场，也在为海外建仓寻求机会。在接受记者采访的前一晚，滕步彬刚从国外出差回来。
除了规划中的泰国工厂产能，众鑫股份在国内还有15万吨的产能。随着美国客户订单转移，这部分产能将如何消化？
“市场竞争的日益充分为植物纤维模塑产品的应用领域拓展和区域增量带来了显著利好。”滕步彬表示，公司将依托强大的新品开发能力和成本领先的核心竞争力，以迅速提高全球市场占有率为中心，加速向非美国市场扩张。此外，在产品结构上，将加速非餐饮具产品市场渗透。
2024年年报显示，众鑫股份99%的营收由餐饮具产品贡献。近年来，公司在稳步拓展餐饮具市场的同时，也在大力开发精品工业包装、回收纸缓冲包装制品、超市生鲜托盘等新业务，并取得良好成效。以精品工业包装为例，其主要用于电子产品、化妆品、保健品、名贵药品、高档烟酒、高档礼品等产品的内外包装，众鑫股份在2024年已具备为知名企业提供高端精品工业包装产品的供货能力。
“我们正在为国货美妆品牌谷雨供货。”滕步彬表示，由于能够帮助客户很好地落实ESG理念，公司的高端精品工业包装产品业务发展很快，将成为业绩增长的新看点。
据众鑫股份联合创始人、副总经理季文虎介绍，国内在2000年前后从欧美引进纸浆模塑技术，迅速成为全球纸浆模塑行业的重要产地。与欧美地区以废纸为原材料不同，中国创新地以甘蔗渣、竹浆等天然植物纤维为原材料，并凭借强大的制造能力“杀”出重围，在一次性餐饮具和精品工业包装两条赛道上，中国产能已处于全球绝对领先位置。
“由于可完全自然降解为二氧化碳和水的属性，植物纤维模塑产品已成为传统塑料包装制品的良好替代物，在欧美市场成为替代一次性塑料的最佳实践。在全球限塑、禁塑，以及持续推进‘双碳’目标的大背景下，我们面对的是全球80亿人口的巨大需求，这是一个万亿级的蓝海市场。”展望行业发展前景，滕步彬和季文虎均信心满满。
在对公司业绩展望时，滕步彬表示：“泰国工厂产能完全达产后，利润会优于国内。若国内产能利用率按80%计算，未来几年业绩倍增，是完全可以做到的。”
植物纤维模塑行业良好的发展前景吸引了越来越多资本的“押注”。不过，从可比公司的业绩来看，“不赚钱”仍是主流。在这种情况下，业绩持续稳健增长的众鑫股份显得十分“另类”。
在生产车间，记者看到大块头的生产设备林立，一排排真空管、排空管穿梭其间。机器轰鸣声中，巨大的库卡机器人的机械臂来回挥舞，将经过灌浆、热压等一系列工序后成型的白色杯盖源源不断地放置在传送带上。
“这是公司与星巴克合作的‘甘蔗渣纸浆杯盖项目’，目前正在批量生产中。”曹广勇表示，与同行业其他公司相比，公司的核心竞争力就藏在这个不起眼的生产系统中。
“每个控制节点都有大文章，稍有差池，生产成本就会显著不同。”曹广勇表示，得益于两位创始人优秀模具工的出身及对纸浆模塑行业20多年的专注，公司能够在生产设备及系统集成这块独占鳌头，获取远高于行业平均水平的毛利率。
谈到技术问题，季文虎颇为兴奋。这位常年埋头于车间的联合创始人，以略带自豪的口吻表示：“公司的生产设备都是自主研发的，我们在应用中不停优化管理目标，用笨办法持续改进，造就了众鑫装备在市场中的高度自主性、识别度和成本的领先性。”
尽管在成本控制方面领先行业一大截，但在滕步彬看来，公司未来的发展决不能仅依靠产能扩张这一单一策略，而是要到市场中心落地生根，成为产业生态创造者和引领者，实现从“规模驱动”到“价值驱动”的转型升级。
“我们产品的最优性价比能力、创新创意能力，都是围绕着品牌客户‘超预期体验’这一底层逻辑展开的。但传统型外贸企业的天然弊端是，离终端用户太远，导致价值创新和创造张力不足，而这恰恰是一个现代企业的最大价值。”滕步彬表示，公司2024年上市后，外贸形势发生了巨变，但从辩证的角度看，这恰恰是一个开启新起点、新征程的契机。面对挑战，众鑫股份要以雄赳赳、气昂昂的姿态迎难而上，将考验化作迈向更高峰的跳板。
“人是缺乏捅刀自己的勇气的，外部环境才是最强核弹。”采访最后，滕步彬给记者留下了这样一句话。在记者看来，从农民到工人，再到上市公司掌门人，滕步彬取得的成就，既是抓住了时代红利，也是在一次次困难和绝境中，敢于突破自我、挑战极限的结果。中国企业出海和全球化，无疑是一场“大考”和“再创业”。面向未来，滕步彬和众鑫股份都需要一场新的蜕变，而现在就是“破茧”的关键时刻。
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