从田间到云端：新农人直播带货助力乡村振兴
凭借时代契机，如今有越来越多的新农人，在婺城广袤的乡村逐梦前行。“90后”张培青以电商直播间为舞台，通过直播带货的方式，把婺城苗木推向全国，走出一条增收致富的路子，为乡村振兴助力。
“欢迎新进直播间的朋友，看好来互动，喜欢哪一棵罗汉松，就报哪棵的号码牌。我身后这棵雀舌罗汉松，主干带弯度，树身中高度，成活率高，易打理，属于新手养树入门级别的易存活造型树，符合你审美标准的可以下单。”夜幕之下，在位于雅畈镇罗芳桥村的青良盆景园艺基地里，张培青就着大棚里的灯光，通过直播向网友推介各种罗汉松。
每晚8点至凌晨1点，张培青都会雷打不动走进直播间，开启长达5个小时的直播带货。“直播带货，注重细水长流。要经过持续的人气积累，才能不断吸引流量。”张培青告诉记者，经过两年的摸索，他的直播间已经积累了5000多个粉丝，虽然数量不是很多，但都是具有真实需求的目标客户。
说起自己触网的经历，张培青打开了线年，原本辗转于多个工作的他，受父亲张炳良一句话的提醒，投身于苗木销售中。“你总不能老是瞎转，试试家里的老本行。”父亲有20多年苗木种植经验，他听从建议后接手了销售工作。但真正让张培青记忆犹新的是，2023年4月，他经朋友了解到直播带货的方式。“苗木也能网上卖？”将信将疑之下，他在抖音平台开了自己的直播间。蕞初的尝试，并不顺利，头部个订单迟迟不来。“是动摇，还是坚持？”张培青选择了后者，直播10多天后，终于迎来来自山西的首单，打开了直播销售的局面。
为什么选择罗汉松触网？张培青说，罗汉松树型优美、类型多样，具有较高的观赏价值和经济价值，还被人们赋予富贵、长寿、吉祥的寓意。有云南的客户曾说，婺城的罗汉松姿态挺拔、造型独特，别有一番趣味，就喜欢这种类型。如今，销量好的时候，基地的单次直播能卖出高价值的罗汉松三四单。基地服务的客户遍及全国各地。
下午2点左右，在青良盆景园艺基地外围公路上，一辆9.6米长的红色大卡车静静等候着。随着隆隆的叉车轰鸣声，张培青运送着一株带土球的3米多高的罗汉松慢慢接近大货车。接松树、捆绑绳、拉绳套、找固定……经过40多分钟的忙碌，罗汉松的树身被稳稳地固定在车上，每一个枝条都被妥妥地安置好。随后，张培青又开着叉车返回基地接第二棵罗汉松。
近两个小时后，三棵罗汉松被装进大卡车，原来敞篷的卡车被细心地盖上雨篷，从婺城出发，前往800多公里外的广东省梅州市。“运输途中休息时，注意适时开车后门通风，让罗汉松有新鲜的空气。”再三叮嘱了司机注意事项后，张培青目送着大卡车慢慢驶离。
走进青良盆景园艺基地，苗木郁郁葱葱，一棵棵罗汉松长势喜人、造型各异，让人赏心悦目。32岁的造型师侯有荣正在给一棵罗汉松修剪叶片、塑造造型。侯有荣在金华做苗木造型10年有余，在圈内小有名气。“这些罗汉松造型有临水式、迎客式、悬崖式，卖出后的栽种场景也不同，可门前种植、中庭孤植，或于墙垣一隅与假山、湖石相配。”张培青介绍，罗汉松的价值一定程度上取决于造型。基地长期与专业造型师合作，不断创新造型技术，依托电商网络，连接全国市场，并做好运输过程中造型的护航，让更多人能感受到婺城苗木的魅力。
近年来，罗芳桥村致力于罗汉松产业的发展，全村有三分之一的村民从事罗汉松种植，产值超过千万。不过，随着产业不断壮大，罗汉松产业的粗放型、传统型短板更加明显。为此，村里正在抓紧建立直播基地，扶持直播业务发展，并成立行业协会，完善配套物流基础，推动产业整合成链。
搭乘罗汉松产业转型升级的东风，张培青对直播电商的未来有了更多期待。他希望有更多新农人加入直播电商队伍，为婺城苗木产业发展贡献力量。(记者 马晓芬)
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