奋力交出招大引强高分答卷
今年，我市下大决心花大力气创新驻外招商引才工作机制，成立北上深杭四个驻外招商引才总部，选派366名干部驻点招商，开启“大兵团”招商模式。市委书记陈龙对这项工作非常重视，于9月16日赴北京看望慰问驻京招商引才专员，并对工作机制作出批示，“周周要汇总、月月要总结、力求更大成效”。
“大兵团”招商引才工作启动一月有余，10月13日，四个驻外招商引才总部首次回金比拼业绩、分享战果，并擂响百日攻坚的战鼓。当天，我市部署开展驻外招商引才百日攻坚大会战，要求以招大引强为目标，以拼搏争先为导向，以实绩实效论英雄为指导原则，通过十个方面的比拼，营造争先创优浓厚氛围，以百日攻坚最终成效助推今年经济工作的“全年红”，为金华经济高质量发展奠定坚实基础。
四个驻外招商引才总部收获了哪些成绩，拿出了什么线日召开的全市驻外招商引才工作交流会上，他们进行了一轮比拼和交流。
驻京总部打造矩阵式招商组织体系，以专人专项对接北京高精尖产业链；驻沪总部编制《重要招商引才企业分布图及产业链图景》，层层推进产业链招商；驻杭总部建立驻企、驻会、驻园“三驻”工作法，定人定时定点深入企业、商会、园区开展招商工作；驻深总部充分发挥珠三角路演多、展会多、论坛多的优势，以主题活动拓展渠道发展优质企业……
——注重目标导向，招商成果初显。截至9月底，各驻外招商引才总部共走访企业2468家，洽谈项目199个，签约3亿元以上项目15个。
——注重以上率下，“一把手招商”蔚然成风。市投资促进中心统计数据显示，今年以来，各县市区和金华开发区党政主要负责人外出招商344次，协调对接项目436个。
——注重发挥优势，开展产业链招商。比如，驻杭总部谋划产业链关键项目招商，找出“强链、补链”的关键点和目标企业范围，深入跟踪研究，找准机会进行精准招商。
——注重创新方法，加强团队管理。比如，驻沪招商引才总部组建江苏招商引才专班，扩大招商引才战区，重点研究江苏产业分布，聚焦江苏产业外溢。驻京总部充分利用北京人才、教育、科技资源优势，策划央国企、外资企业、科研院所统一对接活动。
——注重实践历练，状态好干劲足。正如驻深招商引才磐安分部张斌所说：“虽然磐安的基础不好，但我们一定要做最努力的团队。凭着这股激情，我们白天顶着烈日跑企业，晚上撑着眼皮学业务。”
不过，对标其他先进地区，我市驻外招商引才工作仍存在招大引强的氛围还不够浓、招大引强质量还不够高、招商引才队伍成长还不够快、部分地区对驻外招商引才不够重视等突出问题。因此，要保持招商引资“一号工程”的定力，切实增强责任意识，着力破解当前驻外招商工作中存在的问题、短板、不足，进一步提升驻外招商引才工作实效。
面对日趋激烈的区域竞争，创新招商方式尤为重要。对此，我市不断强化产业链招商，依托十大产业链，发挥世界小商品之都、世界影视文化之都、世界现代科技五金之都的优势，做好以“延链、补链、强链、育链”为内涵的“铸链”文章，着力打造一批具有核心竞争力的产业集群。强化市场化招商，发挥在外金华籍人才较多的优势开展乡贤招商，发挥政府产业基金作用开展基金招商，积极探索以市场化方式委托第三方招商。
强化一把手招商，坚持招商引资“一号工程”“一把手工程”，县（市、区）主要领导要拿出1/3以上精力抓招商引资。
“我在杭州接触到一家跨境电商，负责人是义乌老乡。公司走品牌路线，强调产品设计，客单价在20美元以上，比义乌市场平均要高出4～5倍。义乌分管领导明确指示，要利用义乌的渠道优势和物流优势，把这家公司引回义乌，落地一个总部项目，并给出3个关键点：一是产业基础，让他回来还要有生意可以做；二是乡土情结，用感情去打动；三是谈干货，给政策。该项目已基本谈妥，投资3亿元，准备近期签约。”驻杭招商引才义乌分部的盛华兵分享了这样一个故事。
前面“招进来”，后方还要“接得住”。除了创新多种招商方式，我市不断优化营商环境，构建前方招商和后方联动机制，在平台适配、要素保障、审批环节优化方面下大功夫。同时，充分发扬“店小二”精神，真正为发展服务、为项目服务、为企业服务，做到有求必应，无事不扰。以数字化改革为引领，推进覆盖企业全生命周期的集成式改革，打造招商引才智控平台，持续推动营商环境迭代升级。
未等首次比拼结束，新征程的战鼓已经擂响——从10月中旬至明年1月底，我市要用100天的时间，集中开展驻外招商引才百日攻坚大会战。
紧扣“一库三率”。“一库”，即项目盯引库，体现盯引项目数量、结构、质量三方面内容。数量方面，谋划盯引总投资3亿元以上项目120个；结构方面，制造业项目占比不低于60%；质量方面，民营企业500强、行业龙头100强占比不低于30%。也就是说，百日攻坚“捡到篮子里”的项目，要有规模有质量。“三率”，即项目签约完成率、项目落地完成率和项目资金到位率三方面内容，要求签约3亿元以上项目38个、落地项目24个、项目资金到位率不低于3%，以具体指标落实狠抓项目落地、狠抓有效投资。
抓牢三个重点。一是狠抓项目谋划，要围绕国家和省最新产业政策，通盘考虑、精准确定各县（市、区）的主导产业、产业布局和招商引资方向路径，实现精准招商。二是狠抓招大引强。只有谋划招引高质量的大项目好项目，才能支撑金华经济社会高质量发展。要突出目标导向、结果导向，以项目看发展论英雄，招引一批科技含量高、投资规模大、支撑和拉动力强的大项目、好项目。三要狠抓考核奖惩。每个季度分两档按综合得分从高到低选择两个县（市、区）作为“赛马”激励地区，给予全市通报表扬、优先推荐省级激励、优先支持专项债券发行、优先保障要素资源等正向激励。
实现四个突破。要实现信息渠道构建有突破，加强与知名跨国公司及国际组织、区域组织、驻华总部、研发机构对接，不断拓宽项目信息获取的渠道。要实现重大项目招引有突破，争取签约引进民营500强、行业龙头100强企业投资项目24个以上。要实现招才引智有突破，争取引进博士或高级职称以上高层次人才40名，落地重大人才项目20个。要实现招商队伍建设有突破，重点锤炼推出一批“有激情、懂经济、会沟通、有耐心”的招商小团队和个人。
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